18:秦家烤串（4/5）

“他们降价后，是不是最近买烤串的学生多了很多？”

堂叔点了点头地道。

“最近的确买烤串的学生多了很多，毕竟这烤串这么便宜，两块钱都可以买十几串素菜了，价格这么便宜，学生也觉得划得来，这些小孩子都贪嘴，烤串可比一些炒饭炒粉过瘾！”

秦河也点了点头，继续问道。

“那是不是偶尔有学生问了你的价格，对方就会转身到你旁边的烤串摊子购买？”

堂叔这下露出惊奇地神情问道。

“你怎么知道我旁边就是另外一家烤串摊子？”

秦河白了他一眼，没好气地说道。

“我不但知道你旁边是一个烤串摊，而且你马路对面还有一个烤串摊！”

堂叔无奈地苦笑道。

“你没猜错，我旁边就是一家烤串摊，对面还有两家，现在我那个摊子，基本没有新客户了，基本都是老客户来买，或者老客户介绍的同学，每次有新客户来买，人家一问价格，我旁边那个摊子的老板就把自己的价格喊了出来，外表看上去一模一样的食材，人家当然是选便宜一半的摊子了！”

秦河叹了口气，对堂叔说道。

“所以说呀，你明天一旦降价，新客户也不会去你的摊子，因为别人还会比你更加便宜。”

“而那些老客户在你这里吃了一个星期的烤串了，你突然降价这么多，那人家第一反应是什么？第一反应是受骗了，他们前几天肯定也会问你，为啥别家那么便宜，而你的价格这么贵是吧？”

堂叔嗯了一声。

秦河继续道。

“你前面一个星期都卖那么贵，现在突然卖便宜一半的价格，那些老客户只会觉得你在欺骗他们，他们原本就是奔着你味道好来的，你不降价，他们还觉得你价格独一无二。”

“他们肯定会想，你的价格贵，味道好，肯定是调味料，和食材比其他摊子那些便宜货好，而你突然降价，人家就会觉得，你前面是赚黑心钱，这些敏感的学生，以后很多都不会再来你这个摊子了！”

堂叔这下彻底傻了，秦河又继续道。

“就算有些老客户觉得你降价是好事，所以还继续到你这里购买，甚至还买很多，但是就算你卖得多，依然不赚钱，而那些同行见你降价，他们还会更便宜，到时你亏本和他们去拼价格？”

堂叔整个人浑浑噩噩，被说得完全没有信心了，秦河见打击得差不多了，画风一转，带着不屑一顾地[&n.]语气道。