18:秦家烤串（3/5）

“人家成本比我们少这么多，他们卖一毛五一串都有钱赚，而我们成本就要这么高了，拿什么跟人家比？”

堂叔也是一怔，连忙抬起头看上秦河，期待他继续说下去。

秦河也没什么心情吃饭，用筷子敲了敲桌子，继续道。

“叔，你自始至终，都没发现我们的长处在哪里？为什么人家的烤串价格比我们便宜一倍，而你仍然今天可以卖二百多？”

堂叔顿时想了一秒后，连忙回答。

“那些都是老客户来买的！”

秦河无奈摇了摇头，继续道。

“那些老客户都是傻子吗？一毛五一串的烤串不吃，来吃我们三毛一串的？”

堂叔懵懵懂懂地道。

“他们说我们味道好！”

秦河不争气地看了看堂叔一眼，无奈地道。

“是呀，既然人家宁愿多花一倍的价格来买味道好的，为啥你不把我们这个长处，拿出来和他们的长处竞争？”

堂叔顿时懵逼了，他此时还是不太懂。

秦河无奈只好一一解释清楚，继续道。

“我们的长处就是味道好！而人家的长处就是价格便宜，你想过降价是对的，但是不是那种无声无息地降价，你如果明天把价格降到一毛五，那你只会得到一个结果！”

堂叔瞪着秦河，秦河缓缓说道。

“你得到结果就是烤串摊子倒闭，最后黯然收场，离开那个学校！”

堂叔这下急了，顾不得自己是秦河叔了，急切地询问什么原因！

秦河开始给他说起原因来。

“如果你明天突然降价，首先，你的几个对手，第一时间可能还会降价，因为他们的成本就是比你低，你降价卖，又能降多少？最多保本不亏，同样的价格，我们不亏本，不赚钱，而人家却还能少赚，因为人家成本比我们低！”

秦河看了看堂叔懵懵懂懂的样子，无奈地问道。