第51章 打造我国的葡萄酒品牌（3/5）

苏晓宇问：“我们的市场上就看到那些着名的品牌，好几年，依然还是那些品牌占据市场，很少看到其他的新品牌，是不是创新特别不容易？”

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宋昶点头，“是的，由于葡萄酒产业是比较难创新的，这样的商品，往往经营上同质化会很严重，行业也很快就会进入竞争僵局，受到的影响因素又多，所以，做葡萄酒营销是很难的工作，企业总想着快点见效，有些急功近利，可是又很难在短期取得效果。”

苏晓宇又问：“那在您看来我们国内的企业如何才能发展自己的葡萄酒品牌，把企业做成功？”

宋昶说：“对葡萄酒而言，产品力、品牌美誉度以及上游的资源优势、技术优势是打造品牌的关键，这的确是一个长期的过程，这就要求企业管理者需要有耐心，如果不努力打造我们自己的葡萄酒品牌，就不可能获得持续发展的战略空间。”

“前期需要大量资金的投入，然后通过营销，通过广告打出品牌知名度，但不仅仅是通过营销，我还是要强调一点，酒水行业最过硬的还是酒的品质和企业管理者、工作人员持续的创新力，才能最终支撑起葡萄酒品牌的成长。”

曲丽华说：“您能从营销角度来给我们分析一下吗？”

宋昶说：“营销角度看，消费需求必定是多元的，市场上需要各式各样的产品。所以，企业往往会做很多产品，来满足不同层级的需求，高、中、低端产品都有，来满足不同的消费者的需求。”

“从竞争的角度看，经销商往往强调分散而丰富，企业大多侧重聚焦而单一，他们主要打龙头产品，其他只是附属产品，因为企业的精力是有限的，分散太多，反而做不出优秀的产品。”