第五十三章 我有个请求（2/5）

当然，上面提及的，做销售的却是凭本事挣钱吃饭，天经地义，不然苟书寒也不会成为一名房地产销售人员了，他认为凭劳动获得报酬，值得骄傲。

想着这些，苟书寒把u盘里的课件复制到电脑桌面上，这是他利用晚上在家的休息时间设计出来的，做的并不是很详细，提纲式的设计。

只要不忙碌，他的大脑总会胡思乱想着。

被公司变相停岗，变相处罚来带新人，他就闲了下来。

苟书寒打开幻灯片，点了全屏播放。

幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题“任脉销售工具之fabe法则”，两行大字下面是一行小字“主讲人苟书寒。”

苟书寒先是花了十余分钟时间把t简要讲解完毕，包括fabe法则的起源、定义以及一些示例。

“fabe法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”

“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」天澳是世界性百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在天澳，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在天澳，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样……”

“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动，聚会照片给客户看看，这一点就是e，证据。”

“只要肯深入展开，fabe法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助，而且这个销售工具学好了，融会贯通了，以后恋爱，结婚，都可以用的上，比如两个人相亲，男孩子可以说，因为你选择了体贴的我，记住要在我之前加定语，也就是自己的优势，定语不局限于一个，可以多个，体贴帅气幽默的我，符合实际就好，所以，以后我可以更好的照顾你，生活充满乐趣，可以让你生活得更有质量，更幸福，然后再拿出来自己老爸老妈的合影，说，你看，我妈笑得多幸福……”

“哈哈哈……”

下面人哄然大笑。

苟书寒接着说“你们说，fabe法则是不是恋爱神技？婚姻之中这个也可以用，比如藏私房钱被老婆发现了，别第一时间就跑去超市买榴莲，虽然你肉给老婆吃，自己跪壳，但是买榴莲的钱怎么来的？你又给自己挖坑了，这个时候我们请出fabe神技救场，老婆，因为！强调因为，因为我藏了私房钱，所以，我有一丢丢自由财务支配的能力，情人节我想给你买花就买花，想给你买衣就买衣，这样不但可以让你开心，我们感情甜蜜，也可以让我有面子，我藏私房钱是为了什么，是为了幸福，这个时候你拿出手机，最近不是有个软件抖音很火嘛，里面那么多段子说藏私房钱的，拿出来给老婆看，你看人家藏私房钱虽然也挨打，但是人家买东西给老婆，幸福呀！这不就是fabe法则的日常应用嘛。”

……

苟书寒侃侃而谈，又花了近半个小时深入展开fabe法则，讲到最后，苟书寒做总结式的发言。