第43章 如何竞选？（2/5）

罗斯福的声音在他的脑海里响起，充满了力量。

“资格？孩子，在美国的政治选举中，资格从来都不是由你那份写在纸上的履历决定的，而是由你能够为选民们提供的那个独一无二的叙事决定的！”

“翻开历史书看看吧，那里堆满了最有资格的失败者。”

“1860年，威廉·苏厄德拥有着国王一般的履历。他是州长，是参议员，是共和党无可争议的领袖，所有人都认为他赢定了，可结果呢？”

“他输给了一个来自伊利诺伊州的乡下律师，亚伯拉罕·林肯。”

“林肯有什么？只有一届平庸的众议员经历和两次竞选参议员失败的记录，但林肯有一个苏厄德无法拥有的叙事——他是劈栅栏的人。”

“现任市长卡特赖特的叙事是什么？是经验丰富，稳健可靠的管理者。”

“这个叙事在太平盛世的时候或许有用，但在今天的匹兹堡，在一个充满了失业和绝望的城市里，这个叙事只会让他显得像一个脱离群众，不接地气的老爷。”

“而你的叙事是什么？”罗斯福反问，“你是一个被这个腐朽的体制所抛弃的年轻人，但你没有放弃，你从人民中间重新崛起，并且用你的智慧和勇气，为人民带来了看得见，摸得着的改变。”

“你是一个局外人，一个挑战者，一个实干家。”

“现在，你来告诉我，里奥，在今天的匹兹堡，哪一个叙事，更能打动人心？”

里奥睁开了眼睛。

他看着眼前的两个伙伴，将罗斯福关于“叙事”的理论，用他自己的语言重新组织了起来。

“萨拉，弗兰克，你们说的都没错。”

“我的履历一塌糊涂，我们的钱少得可怜，我们的团队小得可笑。从任何一个传统政治分析师的角度看，我们去挑战卡特赖特，都是一场必输无疑的自杀式攻击。”

“但我们最大的优势，恰恰就在于此。”

他站起身，声音变得有力。

“卡特赖特的故事是什么？他会告诉选民，他当了八年市长，经验丰富，人脉广博，是一个稳健可靠的管理者。”

“这个故事听起来不错，但它有一个致命的问题——它无法解释，为什么在我们这位‘经验丰富的管理者’领导下，匹兹堡南部社区的失业率还在上升？为什么我们的道路还是坑坑洼洼？为什么我们的孩子还需要在一个破旧的社区中心里写作业？”

“他的经验，在人民真实感受到的痛苦面前，一文不值。他的稳健，在人民眼里，只是‘不作为’的同义词。”