第四百一十一章 我不入互联网（4/5）

“现在你们的主要收入是游戏，金山就去碰游戏股，游戏业务西山居，要单拎出来作为独立子公司融资。”

“融资？”雷军皱了皱眉：“西山居拿着《剑侠情缘》的IP，流水很好啊，我们去年光《剑网二》就赚了两个多亿！最高40万人同时在线，这是我们最大的现金奶牛啊，为什么要融资？”

陈学兵摇了摇头：“你们现在也就只有个《剑网二》了吧？《剑网三》还在开发，想象力怎么够？我看不如让滕讯来代理，让他们掏5000万美元入股西山居15%，五年不能退出，《剑网二》和《剑网三》未来五年代理权都给他们，你们拿20%-30%的流水分成，五年后，西山居的股权可以等价换上市主体公司股权，给他们退出渠道，滕讯用户多，正在到处找好游戏，你们提条件，他们肯定同意。”

雷军愣了：“我们就拿5000万美元，把下蛋的母鸡卖了？五年后还得给他们退出这5000万，这不等于免费送代理吗？他肯定同意，我们不同意啊！”

陈学兵叹了口气：“怎么能这么算？游戏服务器、市场推广成本呢？滕讯几亿用户，想象空间不比你们自运营大多了？一倍销量，成本25%，拿75%利润，和五倍销量拿25%纯利润，哪个多？市场看到你们的游戏子公司有滕讯参股，也会更认可你们，战略协同溢价起码上浮20%，何况剑网IP在你们手里，滕讯把IP运营得更知名了，你们的硬资产才有更高的价位，也能让你们的游戏板块更醒目。”

雷军砸了咂嘴，算是认同这个道理，但是十分不甘：“我们金山的办公软件可是能和微软抢市场的，政府使用者认同度都很高，金山杀毒也算头部软件吧，就没有溢价成分？非要全力碰这个游戏股？”

“看来你是没怎么炒过股，要做龙头股，需要清晰的辨识度。”陈学兵沉吟了一下，看了看马云，“老马，史玉柱的巨人网络很快要去美国上市了，前期分销做得挺好的，你知道这个事吧？”

马云本来跟雷军一样略带迷茫，听到这个，一下有点恍然了：“哦对！他们是美林证券主导的，听说瑞银、花旗、中信都答应当他们的联席承销商，挺受欢迎的。”

“岂止是挺好。”陈学兵摇摇头，笃定道：“之前的中概股登陆美股，都是一味求大求多，没有选好主承销，这次巨人选的美林却很合适，美林在全球TMT领域是绝对头部，连高盛和摩根士丹利也会引用他们的报告，凭借这层优势，加上史玉柱会营销，《征途》06年营收过十亿等因素，搞不好能给巨人做出中概游戏股最大IPO，一举超过盛大。”

陈学兵说着瞥了雷军一眼，道：

“香港，很受美股影响，懂了吧？”

大家都是大陆做游戏的，又是同期上市，这个同类项已经不能再明显了，金山的《剑网》如果在上市之前由滕讯运作，收入接近巨人网络的《征途》，价值是会从美国传导到香港的。

雷军迅速意识到这一点，有些激动地两手一拍：“是这样啊！”

“对，不过还没完。”陈学兵接着道：“西山居给滕讯代理的只是PC网游，拿到滕讯的5000万美元融资，马上投入手游研发，借苹果和我们智能机上市的风口，给市场画更大的饼。”

“不过我们昆仑的SDK系统库不太成熟，现在开发复杂型网游可能不是好时候，但你们今年什么都不用做，卖了代理权之后画概念就够了，宣布要做第一款手机3D大型网游，PPT搞几个，画得市场目眩神迷，我们会配合你们，宣布给你们全面技术支持，麒麟手机概念和技术都很先进，市场会相信的。”

“这！”雷总都有点红温了。

这恩情怎么还啊！

这概念，恐怕比金山原先的预想大好几倍啊！

“至于你们的其他软件，好好投入精力开发吧。”

“免费版WPS吸引用户很好，但针对政府和大企业，可以推出更贵、功能更强的专业版和年费服务，赚点高级钱，把ARPU（单个付费用户消费）提上来。”

“金山杀毒也可以免费，吸引用户安装，找迅雷这样的企业合作，检测到用户要下载东西，推荐他们开迅雷VIP，金山卖广告和用户推荐，从中分钱。”

“另外改造一下你们的报表，把研发成本资本化，算到资产表里，你们今年利润会很高，这方面我的人很熟，股安有很多四大所出来的会计师。”

“上市时间调整一下，盯准巨人网络，时间要比他们晚，但要非常接近，排期的事情，香港证监会那边花点钱。”