第三百一十二章 向下一步前进（4/5）

陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。

“直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”

“国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯Trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”

“你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”

“国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”

“我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（Micron），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”

“还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”

“这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”

“其次，是芯片。”

“Marvell给我们设计的方案，片上系统和CPU设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”

“你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”

此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”

在座的都是一口凉气。

真特么坐地起价。

22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！

奇点还给了500万美元的基础设计费！

这不1.8个亿了？

Marvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧？

当时保底销售20万套，还是Marvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。

现在看奇点有了名声，价格见风涨！

“呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了？当时笑得最开心的恐怕就是他们吧？”