第二百九十三章 A轮直通C轮（2/5）

又是一个小时，十一点不到，爽朗的笑声进了大厅。

“陈老弟！”

柳传一身黑色中山装，领着两个西装中年进来，人人皆客气，主动过去握手。

陈学兵认出后面两个资本公司的掌门人，露出了笑容。

“既然人到齐了，里面谈吧。”

众人移步董事长办公室。

柳传笑道：“我是不懂这些，就看看热闹！你们谈！”

笑归笑，却也没谦虚，坐了个独座的沙发。

陈学兵坐到对面。

就剩了个长沙发，徐新靠着陈学兵这边，另外一边就剩俩人的长度了，赵令欢和朱立南坐下。

雷军从办公桌后面拉来一把椅子，想了想，靠在陈学兵旁边。

陈学兵这才发现，正主没来。

“那谁，刘总呢？叫刘总进来啊！”

“在！在！”东子听到呼唤，跑步前进，到了里面。

“刘总，现在你得重新说说你的计划了，这次要往上市说。”

陈学兵发表开场白：

“刚才的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎么做。”

刘强东愣住了。

赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。

一亿美元？从哪来？

不是拉我们过来打秋风吧？？

但俩人都没说话，等着听响。

“额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：

“现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”

“我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”

徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”

她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。

刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”

徐新不讲话了，拿出一个本子记录。

“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”

刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。

“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”

“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：

“我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”

这完全是陈学兵的理想答案。

但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。

“投资太大了。”