第13章 营销体系（4/5）

“a类，必保市场。必须绝对占领，在产品、形象、渠道和价格都各个方面都不能给竞争对手任何机会。目前仅有陇省、疆省两地，其中九泉、张液、石河子又是重点。”

“b类，必夺市场。鲁、冀、浙、云、鄂、粤、豫、闽、川、琼、黑、桂、吉是b类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。”

“c类，随机市场。略…属于c类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力、物力。”

“a类和b类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。”

顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。

“最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。”

“公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。”

……

“农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。”

“电视广告投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90%的农村目前不能收到有线电视。地方电视台广告费用低，可以长时间做广告，同时播出频率高。”

“宣传的重点是投资减少、产量高、抗病，每亩收益高。”

瞿阳又重重的强调了下，

“收益高一直是宣传的主题。”

“但营销最关键的问题是盈利，每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。”

“那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的，能发展到现在的程度，就是因为他们注重盈利。”

瞿阳大约讲了近两个小时。