第一百七十五章 收支平衡实现，张扬承认富春路马甲（3/5）

不等王响和李莉艳开口，张扬趁热打铁道：“两位也都听见了，不是我们不愿意2万/天出租广告位，而是网站运营成本在提升，5万/天看似很贵，但在业内，真的已经是很靠后的报价。”

见挑刺不成，王响转变策略道：“财研网的潜力毋庸置疑，不然我们也不会上门商议投流的事情，但公司那边的预算就这么多，实在有点力不从心。”

“是啊，预算有限。”

李莉艳点头附和。

不等张扬和唐远航开口，王响又开口道：“要是我们公司有易方达、南方、华夏这些基金那么大规模，以财研网的潜力，别说5万/天，7万/天我们都不眨眼的。”

“那我们各退一步。”张扬以退为进，继续打探对方的预算底线道：“4万/天怎么样？”

“还…还是有点多。”王响像是下定了什么决心，坦然道：“我们这次来，预算就100万，而且公司还有硬性投流条件，那就是要顶通位，说实话，别说4万/天了，3万/天都已经超了预算。”

“也就是说，你们最多只能接受2.5万/天？”

张扬询问。

“没错，是这个价。”

王响点了点头。

“王经理绝没有半句说谎，我们可以对天发誓。”李莉艳为了证实王响所言非虚，连发誓都用上了。

“2.5万/天肯定是不行的，王经理你做投流方面工作，也应该知道高速发展期的财经网站可以带来多少价值。”

张扬刚说完，又话锋一转道：“这样吧，你把电话给我，我和你们营销部总经理聊聊。”

“……”

王响沉默了一会，回应道：“实不相瞒，我就是天弘基金管理有限公司的营销部总经理。”

“那就打给你上司。”

张扬又说道。

王响和李莉艳对视一眼，简单眼神交流后，前者掏出手机，打给了自己上司向承熙。

“嘟嘟嘟——”

短暂忙音过后，电话接通。

“喂小王，谈妥了？”

“还没有谈好，是财研网的张总想和你聊聊。”

“张扬？”

“是的，张扬总裁。”

“把电话给他。”

听见这句话，王响把手机递给张扬的同时，介绍道：“电话那头是向承熙，向总。”

“知道了。”

张扬微微颔首。

接过电话，他主动打招呼道：“向总下午好，没打扰到你工作吧？”

“没有没有，和张总聊天也是工事，可不敢说打扰。”

向承熙微笑说道。

简单客套过后，张扬没有和他拐弯抹角，而是直言道：“我听说你们这次的商务合作预算是100万，还要投流40天，给向总打电话是想问问能不能提一提预算。”

“不是我不想提，而是审批下来的额度就这么多，张总也可以查查，天弘基金的资金确实有限，也希望财研网可以考虑考虑。”

向承熙说话非常圆滑，不仅表达了天弘基金态度，还把决策权交还给张扬。

他们之所以认定100万，除了确实没多少资金外，还觉得可以吃定财研网。

为什么觉得可以吃定财研网？

因为他们做过背景调查，知道财研网的创始人只有22岁，阅历浅薄，而且目前还没有广告商在财研网投过广告。

没有投过广告意味着什么？

这说明，财研网可能还没对自身完成定价。

是拿走100万，还是谈判失败，向承熙觉得张扬会选择前者，因为财研网太稚嫩了，什么地方都需要用钱。

然而张扬在听见对方让自己考虑后，他笑了笑，说道：“要是挂30天的话，我们很乐意，但40天就有点低于市场了。”

“这样吧。”

不等对方开口，张扬又说道：“我也想结交多些金融圈的朋友，现在有两个方案，120万40天，或者100万30天，希望向总可以考虑，长期来看，我们是共赢的。”

“有点贵呀。”

向承熙还想讲价。

张扬又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，纵观其他财经类网站，也没有顶通位3万多/天的，并且现在是牛市，散户都在跑步进场，错过这轮上涨行情带来的用户，可不知道要再等多久。”

“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未来共同进步，实现共赢。”

电话那头的向承熙沉默了会，现在确实是牛市，也正因为散户跑步进场，天弘基金才会咬咬牙，掏出100万尝试引流。

“怎么样向总，财研网引流行不行，试一次就知道了。”

张扬趁热打铁。

在沉默了半分钟后，向承熙最终还是松口道：“行吧，100万30天，我们先试试效果。”

“爽快，为了表示我们财研网的诚意，打定未来合作的基础，我再送你们3天曝光。”

“哈哈，谢谢张总。”

“都是朋友。”

张扬和向承熙达成共识后，前者把手机交还给了王响。

他之所以谈拢以后再赠送天数，是想利用小恩小惠与对方搭交情，培养未来潜力客户。