第一百五十八章 商业社交，阿里系注资（4/5）

“你说说看。”

马芸来了抹兴致。

他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想象力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液。

张扬：“我先提建议吧。”

“可以。”

马芸快速回应。

“马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，T恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮。”

“到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。”

“等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。”

2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。

张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”

“没错。”

张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。”

说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误。”

“什么错误？”

马芸追问，眉头微皱。

张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子。

“拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。”

“马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”

当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。

他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。

张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩A股的，A股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。”

“骗进来杀…”

马芸若有所思。

他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。

“没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象。”

“……”

马芸陷入了思索。

他在想张扬提议的可行性。

四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。

“你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”

马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。

“对了。”

他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”

前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。

张扬随即开门见山道：“我想和阿里巴巴合作财经网站。”

“财经网站？”

马芸想了想，摇头道：“阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。”

这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。

听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”

“游戏？”

“游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。”

“网络安全？”

“奇虎几乎一家独大。”

“云技术？”

“如果我没记错的话，百度也在搞云技术。”

“在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。”

张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱。

2009年的阿里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。

除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！

网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平台这块肥肉，特别是企鹅，已经不止一次公开表示要进军电商平台，还搞了个会员官方店。

在资本如云，强敌林立的情况下，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再去布局其他领域。