第4章 哥，你要干什么（4/5）

陈延森见状笑笑，也不去管他。

年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。

“老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台MP3和3000台MP4，能否给一个专属报价？”

陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。

州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有互联网意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

供货商核实成本高，难度大！

更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。

一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’

‘如果MP4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’

‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’

王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

“你以为他们全部都会相信吗？”

陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

“那你为什么还这么说？”

王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

“商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”

“我们上高一时，一台最便宜的MP3要300以上，MP4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”

陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。

“MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出头。”