第四十三章 道德风险的恶性循环（2/5）

“AIM是一款很好的软件，但我们用它有道德风险。

这种道德风险让我们暂时无法和AOL在聊天软件上达成合作。”罗杰，惠普的副总裁兼董事会成员，和史蒂夫认识多年。

惠普虽然近乎垄断了打印机生产条线，但他们不可能让其他品牌的计算机无法兼容惠普打印机。

如果他们这么做了，和自取灭亡没有区别。

因此在当下，个人PC没有护城河可言，品牌形象显得格外重要。

AIM在大众心目中的抄袭形象过于顽固，罗杰认为他们一旦和AOL合作，会给大众潜意识中形成惠普没有商业道德底线的印象，进而影响惠普的销量。

史蒂夫显然听懂了罗杰的意思：“AIM的形象完全是被WT给破坏的。

AIM在用户群体中的真实形象和被WT员工在网络论坛上塑造的虚拟形象截然不同。

AIM其实是一款大受欢迎的聊天软件，我们和惠普合作的话，我们只收一次性费用，惠普只需要给100万美元，就可以获得AIM未来十年内的安装权。”

史蒂夫想的是低价策略，价格足够低，通过价格策略来获得惠普的市场。