第十一章 天马行空的谈判思路（2/5）

“大卫，你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元，10%也就是2万美元。

你确定要把10%分给我？”

霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值，以为阿尔法才值个几千美元，为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙，他刻意提醒道。

20万？哪怕是200万，王炽也不在乎这其中的10%，要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼，开的价格都是30%：“当然。

你尽管去做。

我认为它能卖出50万美元的高价。

我提醒你，在谈判过程中，你需要充分发挥斯坦福的优势。

比如说，在和苹果谈判的过程中，你需要强调，新闻媒体在报道中，不会报道软件开发者这样的无名小卒，而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。

新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上，这就导致整个事件的新闻价值大增。

震惊，斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢，卖出百万美元的天价。

苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。

约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。