谈判中的心理博弈与选择（4/5）

在谈判的间隙，向阳回到公司，与核心团队成员进行了沟通。他将谈判的情况和自己的心理变化向大家做了详细的汇报。团队成员们也有着不同的看法，一些人对与马斯克合作充满了期待，认为这是公司发展的新机遇；另一些人则仍然担心公司会失去自主性，对合作持谨慎态度。

向阳听取了大家的意见后说：“我知道大家都有担忧，但目前的情况是，我们没有更好的选择。我们必须在谈判中争取到对我们最有利的条件，确保公司在合作中能够保持自己的核心价值。我们不能盲目地接受马斯克的方案，也不能轻易地拒绝这个可能改变公司命运的机会。”

回到谈判桌前，向阳带着团队成员的期望和自己的使命，继续与马斯克进行谈判。他的心理更加坚定，他要为公司的未来而努力，在这场与马斯克的心理博弈中，找到一个让公司走向辉煌的道路。

谈判继续进行，双方围绕着公司治理结构、市场拓展计划、技术研发方向等问题展开了深入的讨论。每一个问题都涉及到双方的核心利益，每一次交锋都充满了火药味。向阳在这个过程中，不断地调整自己的心理状态，既要表现出对合作的积极态度，又要坚守公司的底线。他知道，这是一场漫长而艰难的谈判，但他已经做好了准备，为了公司的命运，他愿意付出一切。

在讨论到公司治理结构时，马斯克强调了他对控股权的要求：“我需要绝对的控股权，这是确保公司能够按照我的战略规划发展的关键。但我也会尊重你们的意见，在公司的日常运营中，你们可以保持一定的自主性。”

向阳回应道：“马斯克先生，我们可以考虑在一定程度上满足您对控股权的要求，但我们需要在公司治理结构中设置一些保障机制，确保我们公司的利益不会受到损害。比如，我们可以设立一个由双方人员组成的监督委员会，对公司的重大决策进行监督和审查。”

马斯克思考了一下：“这个提议有一定的合理性，但监督委员会的权力不能过大，不能影响公司的决策效率。”

双方就监督委员会的具体职责、人员组成和权力范围展开了激烈的讨论。向阳在这个过程中，不断地分析每一个方案的利弊，他的心理始终保持着警惕。他知道，公司治理结构是合作的关键问题之一，如果不能妥善解决，将会对公司的未来发展产生严重的影响。

在谈判的过程中，向阳也在不断地观察马斯克的表情和反应。他发现马斯克虽然态度强硬，但在一些问题上也表现出了一定的灵活性。这让他看到了谈判的希望，他决定在一些非核心问题上适当做出让步，以换取在核心问题上的更多保障。