第334章 服务器（5/5）

颜浩让他们不要在意这些外部的因素，一切以技术水平和产品质量说话。不要被人引入到 对方的节奏，按部就班一家家的看就好。

第二站是位于鹭岛的黛尔，一家漂亮国的企业。也是目前市场上唯二的巨头，另一家则是同属于漂亮国的BM公司。

他家的刀片服务器目前在算力，能效和体积等各个方面都领先于其他竞争对手的产品。而且后续扩容和移动也非常方便。堆叠数量即可。可以说贴合浩渺的需求。

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这也是目前ISP们最喜欢的产品。基本上各地的 ISP机房内80%都是这款产品。

强大的市占率给了黛尔强大的信心。让他们认为浩渺这么兴师动众不过是徒劳，最后一定会选择自家的产品。因为他们没有更好的选择。

顶多，就是在价格和服务上拉扯拉扯。

在这种心态的影响下，黛尔方面的代表只保持了基础的商务礼仪，放了2个小时的PPT给浩渺众人观看，随后带众人参观了一些样品。连产线都以“生产重地”为由婉拒了。更别提区兆飞等人提出的相关测试要求，只说自己提供的 产品一定能达到PPT上的指标。

当然，黛尔的PPT上的产品参数的确非常有优势。尤其是算力方面。可以说在性能和体积达到了目前所能达到的最佳均衡。而且服务器内的风道设计非常有水平，搭配涵道风扇，散热效果非常好。这也更加保障了服务器稳定高效运行。除了噪音有些大。

但是噪音这个问题，是服务器无法避免的。不然要机房干嘛。

最后就是价格了。贵啊，真贵啊。差不多是同等性能服务器售价的2倍以上。

黛尔方面看到区兆飞几人露出的神情，已经感觉这单十拿九稳了。考虑到浩渺的行业地位，负责人连讨价还价的思路都在心里预演好了。

先给对方一个9.8折，然后对方还价，自己再让到9.5，最后让到9.2就咬死不松口 。

结果区兆飞几人压根都没谈价格，只是记录了所需产品型号和报价后，就告辞了。

这让黛尔的负责人懵了。他实在想不到，对方出了黛尔的门，还能去哪找到更合适的产品。

赶紧派人悄悄跟上，看看对方去哪。

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