289 听君一席话胜读十年书（3/5）

“光是各种杂七杂八的牌子就有七八个，可是又哪一个能影响到橘子手机的江湖地位？”

“更遑论要抢橘子手机的净利润了？现在每年智能机产生的净利润里，超过百分之八十五都是橘子手机的！”

“你说这是为什么？就因为橘子手机卖的不光是产品，他卖的还是一种文化，一种社交属性！”

“所以人们经常说，这世界上智能机就有两种，一种是橘子手机，一种是其他手机！”

“而你们家的汉堡，现在势头很好，也恰巧就具备了这种社交属性！”

“所以你要有信心，你的目标应该是，把你们家的汉堡做成汉堡圈里的橘子手机！”

“你的目标应该是，这世界的汉堡只有两种，一种是汉堡先生家的汉堡，一种是其他汉堡！”

“这才是你去扩张经营的目的，确实前期你们的经济压力会很大。”

“可你一旦把摊子铺开来，那你出卖的可就不是汉堡啦！而是你们家汉堡能带来的社交属性！”

“而对方如果继续跟你拼烧钱的话，那他只会越烧钱，就亏得越多！”

“因为你们分店开的越多，你们的名气就越大，口碑就越好。”

“你们的客户不群体会源源不断的裂变，口口相传之下，带来越来越多的客户群。”

“这就是超高客户粘度，和社交属性能带来的好处。”

“而你的竞争对手呢？你开一家店，他在你不远处在开一家，可他们的店靠什么来拉客源？”