第285章 穿越测试（2/5）

而且玩家投入越多时间和精力，越不容易放弃，因为“已经做了这么多，现在放弃就等于以前白干了”，甚至走上氪金的不归路。

这种心理，就跟情侣谈恋爱一样，女方越谈越发现这个男的不适合自己，可是分手她舍不得。

舍不得的原因并不是还爱他，而是觉得我人生中最好的青春给了他，这个时候分手很不值，感觉吃了亏，所以继续凑合下去。

这些电商宛如“ua大师”，深谙沉没成本对人的微妙影响，搞预售模式，先付定金，定金可以膨胀，但不能退款，不论你事后多么后悔，也会因为舍不得这部分定金，而乖乖支付尾款。

同理可得，那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包，连续47天的签到，积分兑换的购物津贴等，都是在增加消费者的沉没成本。

参与的活动越多，付出的精力越多，就越舍不得浪费，不管有用没用，都拿来用，为凑满减买一堆不需要的东西，最后就会落入非理性的“圈套”。”

李岚已经把买东西的心思抛到爪哇国去了，听了苏羽的话非常好奇，“商家套路防不胜防，看透了这些套路，就能好好过一个双十一吗？”

苏羽摇摇头，“也不能，作为一个消费者，一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者，是没有其他选择，要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签，要么放弃抵抗，任凭收割，做一个“人傻钱不多”的韭菜。

或者，采取一个套路更少的办法，与其盖楼一万层分十块钱红包，不如选择那些官方补贴、直接降价的产品，这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。

当然，如果真要买东西，也不要陷入“前景效应”，在一个平台上比来比去，如果在一个平台上算不清价格，不如多换几个平台试试，说不定就能遇到最低价。