第三章我叫唐德馨（1/5）

当马掌柜听到三虎斩钉截铁的话语后，一脸惋惜之色。

只见他眼珠一转，对着三虎语重心长的说道：“大兄弟，打你一进门我就看出来了，你是个实诚人，我也不瞒你了。你的这个东西，若选择‘死当’的话，能换二百两白银。若选择‘活当’的话，只能换‘死当’的价格的三成，也就是六十两白银，同时，你还需要交给我们当铺二两白银的手续费。你赎回去的时候，每过一年，就会加一成的费用，也就是二十两白银。五年之后，你若不来赎回此物，这东西就是我们当铺的了。你可考虑清楚了？”

“真黑！”听到马掌柜的话，李清和三虎同时在心里说道。

三虎想了一下，对着马掌柜说道：“马掌柜，你再给仔细看看，这可是好东西啊。”

马掌柜端坐在原处，不为所动。

李清心道：“唉，三虎叔的这个‘眼力见’，不行啊！人家都给报完价了，怎么可能再加价呢？这不是打自己的脸吗？想要加价，除非是......”

于是乎，李清正襟危坐，对着马掌柜说道：“马掌柜，据我们所知：这永安县城中，可不仅仅只有你这一家当铺啊！我们正是看中了‘刘氏当铺’的良好口碑，所以才前来典当的。你给的这个价格，和我们心目中的价格相差太远了。这样的话，我们可就只能去别家问一问了。”

这话的言外之意在明显不过了：你这价格杀的太狠了，加钱！要不然，我们就去别家了。

马掌柜听到李清的话后，对着三虎问道：“大兄弟，这位是？”

三虎立即回道：“这位是我家的李公子。”

马掌柜一副肃然起敬的样子，连忙恭敬地说道：“不知道李公子到来，在下有失远迎啊！既然李公子来了，那我必须给李公子一个面子。这个东西‘活当’的价格，上涨一倍半，九十两白银！那二两白银的手续费，我可以做主，我们当铺不要了！”

李清听完马掌柜的话后，二话不说，起身便走。

眼睛都不带眨一下的，开口就涨了三十两白银。这只能说明，这支金钗，在马掌柜的眼中，绝对不止眼前的这个价格。抬腿就走，是最好的选择。这样，才能逼出马掌柜的‘底价’。