第三百二十六章 复盘（2/5）

张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

免费给他们行不行呢？

确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

为什么？

这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

这是普通老百姓最直观的想法。

也是张小白认真调查的结论。

最终这样一场战斗能顺利打赢。

远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”

这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。

他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。

其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。