第二十八章 新客户老问题（1/5）

虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户，还有两家正在测试认证和申请审批阶段，很快就能成为成交客户。但刘益之知道，这六家除了顺达厂，难度都不大。他们的产品都有用fjt产品，以前或是在宝岛采购，或是直接从和国采购。现在为了方便，转移到内地来采购是必然的。自己去找他们谈，正符合他们的需求。谁去谈，只要不作死，一般都能谈得下来。

下阶段，刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群，真正的新客户。他的目的是说服这些客户改用fjt的器件。fjt价格便宜些，品质也不差，但客户不一定要替换。虽然降低成本是个很好的理由，但是改用器件可能需要调整生产工艺，会影响生产效率和质量。在目前而言，客户使用欧美品牌的器件非常稳定，改用fjt器件，万一跟产品中其它器件有冲突，造成产品工作不稳定，这就是巨大的风险。

刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑，让他们信任fjt的器件。

刘益之把手里的“新客户”列了出来，逐一分析初步接触的结果。有四家客户算是乐观。他们从工程到采购都认同fjt的器件，也希望能够通过采用fjt器件来降低成本。刘益之现在要做的就是像打游戏，一关一关往前走，只要不出差错，应该还是能打通关的。

有一家客户比较难搞。丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司，里面的关系非常复杂，刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里，一直都动弹不了。拜访过工程部的工程师、主管和经理，还有采购部的主管和经理。他们打着官腔，说着同一个意思：“按流程走。”

而流程的起点就在那位资源工程师那里，他不动，什么流程都走不了。曲正非，刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈。

刘益之又一次来到了丰泽公司的前台。

“美女，今天又是你值班啊？”

“当然是我，我天天都在这里，不是我会是谁？”

“这么辛苦，一天要在这里忙十个小时吧？”

“是啊，要十个小时，每周还要上六天。”