0544 解题（1/5）

商业企划，或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

不同于传统的自然经济模式，近代，尤其是蒸汽革命之后，社会生产力大幅提高、运输能力不断加强，全球市场初见雏形，商业规模急剧扩大。

商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

逐利的本性指引着他们审视自己，先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性，转而从更大的定义去突出顾客的个性。

那就是商业企划。

商业企划是一个弹性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商业街的经营分布，城市的特产，军队的配置。

一切的核心，就是以需求作为诱饵，结合自身的生产和制造能力，诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

通过这种方式，商人开始主导世界。

一个完整的企划往往是复杂的，但复杂的主干又无比简单，依照阶段，往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。

这当中，销售和生产会因为企划的类型调整先后，量身定制的企划会将销售置于生产之前，商人不再有库存的压力，是商人们最喜欢的企划模式。

然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出需要的错觉。

这一过程就是答辩。

企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。