第五十三章 所谓人生中最重要的决定（2/5）

徐凌是不是阿迪达斯一直在等待的那个人？这个问题还有待时间证明，但劳伦斯·诺曼内心坚信：徐凌不仅有能力超越姚明，成为亚洲新一代的篮球图腾，更重要的是，他作为一名外线球员，将极有可能以前所未有的影响力彻底撬开中国市场，帮助阿迪达斯从耐克的重重包围中，夺回最关键的市场份额。

仅凭这一点，他就已是本届新秀中最具商业价值的存在。

徐凌和他的团队一行人步入套房，劳伦斯·诺曼起身，以职业化的热情与他们握手寒暄。然后，他没有丝毫拖沓，迅速切入正题，语气沉稳而自信。

“伊莱，首先请允许我阐明阿迪达斯的立场，”诺曼的开场白直接而有力，“在篮球领域，我们承认，耐克目前占据了声量的上风。但‘竞争’才是这个行业健康发展的基石，而阿迪达斯拥有足以支撑任何巨星在全球范围内成功的所有平台：顶级的供应链、遍布世界的分销网络，德国总部的工程研发中心，我们的硬件实力无可挑剔。”

随后，诺曼话锋微转，带着一丝不易察觉的恼怒：“我们曾犯过错误，过于执着于为自己寻找一个‘乔丹接班人’。但历史已经证明，伟大的品牌从不源于复制，而是源于创造。我们现在更关注的不是‘下一个谁’，而是独一无二的明日之星。”

嗯，徐凌从莱昂·罗斯那里听过科比为了瓦妮莎和所有人决裂的故事，这故事听起来非常离奇，因为阿迪达斯怎么看都不可能参与其中，但事情就是这么发生了。

随后，诺曼向徐凌展示了样品鞋，并声称上面添加了如今最先进的材质，有各种经过验证的科学设计......这些事情徐凌自然是不懂的，不过，他对阿迪达斯的设计审美很满意，这是一双漂亮的球鞋。

会谈很快进入合同商讨阶段。阿迪达斯方面几乎爽快地答应了莱昂·罗斯提出的所有条款，从个人标志使用权到出场表现奖励，显示出极大的合作弹性。然而，在最为关键的代言费用上，双方出现了明显分歧：阿迪达斯提出的报价为7年5000万美元。

罗斯显然对此已有准备。他从容地从公文包中取出另一份文件——正是LN所提供的4年6000万美元的报价意向书。

罗斯将其平静地推向诺曼一侧。

“我们非常认可阿迪达斯的品牌实力和诚意，”罗斯语气稳健地说道，“但商业合作的基础是价值对等。请看，这是我们现在所面临的现实。”

诺曼的目光扫过那份文件上的数字，表情瞬间凝重。房间内的空气似乎也随之凝固。

片刻沉默后，诺曼并未直接拒绝或辩解，而是拿起手机，神色严肃地对众人说：“请给我几分钟。这件事，我需要获得总部的授权。”

几分钟后，诺曼喜上眉梢地走过来说道：“总部同意了。”

徐凌不语，只是对罗斯点头示意。

莱昂·罗斯则代表整个团队作出表态：“劳伦斯，贵公司的诚意与决心给我们留下了深刻的印象，我们真切感受到了阿迪达斯的诚意。但出于对所有谈判方，尤其是对耐克事先承诺的尊重，我们必须完成明天的会面。但我可以向您保证，这将是最后一场会谈。”

诺曼虽然希望立刻落笔签章，但他完全理解这种专业的行事准则。他点头回应：“没问题，我们会等待你们的最终决定。”

走出四季酒店的那一刻，罗德里克·克雷格忍不住将心中的疑惑脱口而出：“我们真的还有必要去见耐克吗？他们难道还能开出比这更好的条件？”

“大概率不会。”莱昂·罗斯淡淡一笑。

“那我们还去浪费时间干嘛？”

“嘿，罗克，”这次开口的是徐凌，“那可是耐克。就算只是为了满足好奇心，我也得亲眼看看，他们究竟为我准备了怎样的一份‘邀请函’。”

次日上午，耐克预订的会议室里。

氛围与阿迪达斯的热烈争取截然不同。耐克的谈判代表团有两人：一位是来自俄勒冈比弗顿总部、负责篮球事务的高级总监托马斯·豪斯（Thomas&nuse）；另一位，则是勒布朗·詹姆斯的挚友及商业心腹——马弗里克·卡特。由于勒布朗与徐凌同属莱昂·罗斯代理，卡特的出席名义上是“协助沟通”，实则更像是一种姿态的展示。