第一卷 第一百九十四节 蓬勃势头，洞察（保底第一更！）（2/5）

“刘书记，不瞒你说，这一次评鉴会或者推介会，主要目的就是针对这些经销户，因为他们才是沟通这些养殖户和农户的主要渠道，他们的宣传和游说倾向和能力，直接关系到整个产品的销量……”

张建川也没想到刘英刚居然也看到了这一点，看不出这位区委I书记还是会很有些市场经济的敏锐性啊。

“刘书记，对这些经销商和经销点再怎么重视都不为过，未来很多产品的市场竞争，某种程度来说，就是渠道的竞争，你掌握了更强更好的渠道，你就能在其中胜出，但是这个的掌握你又需要给经销商们提供足够的利益，他们才会站在你这一边，所以这也是一个相辅相成的辩证关系，……”

张建川侃侃而谈，这几个月来他主要心思就在这些经销商身上。

汉州乃至周边几个地市稍有名气的经销商他都拜会过，沟通过，算是下足了功夫，像生产这一块他基本上都不怎么过问了，全权交给了吕云升。

“供销社的渠道现在还过得去，但是看得出来正在日益萎缩，应该说缺乏一种利益驱动的机制来调动这些供销社经销点负责人和工作人员的积极性，而那些个体经销户则不然，他们大多是农村里头脑灵活、胆子够大的‘能人’，只要利益体现，他们便会爆发出百倍的热情，……”

张建川的分析让刘英刚深以为然，他越发发现张建川的确是个人才，洞察力相当深刻，分析也十分到位。

他对农村里的这些“大户”们不陌生，也接触过不少，头脑好用，胆大，舍得吃苦，是他们的三大特质，往往这些人只要抓住机会，就能迅速成为先富起来那拨人。

“建川，前段时间，我把民丰饲料公司的情况向县委梁书记也做了一次专题汇报，他很感兴趣，准备抽时间来考察一下，东兴厂区和尖山厂区都要做一些准备，……”

刘英刚满怀激荡，“孔县长也专门问起过我民丰公司现在经营状况，要我把相关的资料和数据给他一份。”

张建川心中一紧，“县里没说其他？”

刘英刚立即警觉：“建川，你担心什么？”