第一百二十一章 交个朋友（4/5）

“像话吗？像话吗？！”一个个还越说越激动了。

“这个酒我还非订不可了！”

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二楼。

这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！

要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。

苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。

其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。

在两种酒口感大致相同、各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。

一旦建立了这种认知，当价格公布，客商们自然会认为，五十文实在太便宜了！

“现在知道为什么明明有四万斤酒，却只让你们挑两万斤来了吧？”苏录轻声问二哥。

“制造供不应求的假象？”苏泰小声道。

“差不多，这叫饥饿营销。”苏录点点头道：“所谓‘物以稀为贵’，当商品变得稀少时，人们会下意识认为它更有价值，从而产生更迫切的需求。”

“‘饥饿营销’正是卖方利用了这一心理，人为制造稀缺，让买方觉得‘不买就没了’、‘不抢就亏了’，从而打破犹豫，加速决策。”苏录接着传授道：

“在现在这种买方也是卖方的情况下，甚至会出现超量抢购。因为他们认为，稀缺有助于自己商品的升值，所以会倾向扫货，帮助制造稀缺。”

“这样啊……”苏泰佩服地五体投地。“秋哥儿太厉害了，不光读书好，干什么都一套一套的。”

说着又小声问道：“不过这不算骗人吗？”

“算。”苏录点点头，坦然道：“商场如战场，兵者诡道也，所以要守正出奇，以正合以奇胜。”

苏淡从旁默默听着，忍不住小声道：“哥学啥都快，已经会用截搭题的手法讲道理了。”