第七章 想离开刘家吗（1/5）

没一会小伙计引着个中年男人出来。

互相寒暄了下，何依依便拿出一块肥皂。

巴掌大小的肥皂，奶黄色，触感温润，跟铺子里卖的黑乎乎的粗糙的胰子完全不是一个档次。

掌柜将肥皂拿在手里细细研究，用指甲小心的刮下一点放在指尖细细摩梭，又放在鼻尖轻轻嗅闻，眼睛越来越亮。

“掌柜，可以试用一下。”

掌柜立马叫伙计端来水盆，从怀里拿出一条布巾当场洗了起来。

“这肥皂与胰子相比，不仅卖相更好，去污能力也更强，用它洗衣服，只需要轻轻搓洗就可以了，不必再用力敲打，也不容易洗坏衣服，另外，我还加了香味，掌柜觉得如何？”

掌柜一边试用一边听着何依依的介绍，频频点头，在得知每块肥皂成本不足10文，更是无比满意。

本来何依依想的合作方式是独家供货，但刚好这家铺子的东家自己有作坊，便把张方子以20两银子的价格卖给了掌柜，并且约定，相邻的5个县城都不会再卖这个方子。

一番交谈，何依依又以5两银子的价格半卖半送的给了个改良烛火的方子，外加两个促销的点子，掌柜是商战的老手，不用多说，已经盘算起了后面的计策。

刘记主要的销量就是城内各家采买的胰子和烛火，有了这两个竞品的打压，相信可以给一记重锤。

不过，这两样东西从上市到抢占市场，乐观估计也需要半个月的时间，为了避免刘老板盯着自己，还得再给他找点麻烦。

同样的逻辑，何依依又去刘老板和其对家的茶楼逛了一圈。

这次更狠，两家店就开在对门，她甚至还看见了两个小二互相翻白眼吐口水。

茶楼生意没有那么多捷径可走，两家店的生意也差不多。