第三十九章 还要咖啡吗（1/5）

早上九点多李知易已经和布莱恩对市场定位问题初步达成一致后，内森和格比亚姗姗来迟，许景也带着ta资本实习生——艾莉森女士拎着咖啡出现。

签好投资协议后其他的人率先返回纽约，李知易点名留下了艾莉森。

这个在面试时展露出卷王属性的白妞非常适应风投机构的工作节奏，跟着熬夜开会买咖啡订快餐什么的使唤起来很顺手。

“差旅、分销酒店、以及最终的从民宿预定平台覆盖到整个旅游行业的服务商，我建议爱彼迎需要这样做。”

会议正式开始后，李知易率先抛出观点。

爱彼迎目前定位有些混乱，他们瞄准的主要客户群体是沙发客用户，以及类似最初启发他们创办爱彼迎的那种大型峰会、会展。

这在初期没问题，爱彼迎的盈利方式是抽取平台上每笔交易的手续费，典型的o2o平台。

可使用沙发客的用户群体消费水平不高，直白的说就是低价，20刀一晚的房间抽取10手续费才2刀，这是爱彼迎目前仅有的几百笔订单的中位数。

土匪张麻子都知道刮穷人的钱没意思，谁有钱赚谁的钱！

那么谁有钱？

酒店、差旅、在线旅游才是赚钱的业务，也是上一世爱彼迎逐渐积累起用户量后摸索了两年多逐步微调的战略方向。

“我们现在想获取用户的主要来源是沙发客，必须得执行低价策略，用户体量不足以支撑转化平台调性。”格比亚推了推眼镜反驳道。