第三十五章 规则和流程（2/5）

巧了么不是，小伙子要做的那玩意三个月前我就看过十几个同类型，你不是最烂的那个，可也不是最好的几个之一……

“我们需要在天使轮融资20万美金，希望这笔钱能让我们撑过6个月，把交易量做到2万笔，营收做到50万美元（12个月）。”布莱恩最终以财务需求作收尾。

李知易点点头下定决心晚上吃毛氏红烧肉：“这是个很好的商业BP模板，我有个问题。”

“刚刚你提到旅行游客住进爱彼迎相较于酒店能更好的体验当地文化，从而形成独特的社区文化。据我所知在这一领域沙发客已经做出规模，后续该如何应对？”

布莱恩转头看向格比亚，格比亚给出回答：“我们从没把沙发客当成对手，沙发客的理念是免费互助而我们收取费用，这意味着我们有能力给用户更好的体验，更好的维护社区。”

“具体到涉及业务运营方面，如果您愿意听我很乐意继续为您解答。”

答案一针见血，很多时候免费代表着廉价或者说低品质，情怀或许很伟大，但不能当饭吃。

沙发客房主可能为了情怀让同好来家里免费睡沙发，也有可能因为情怀把人赶出去；而在爱彼迎房主有钱赚，利益驱动之下房主必然不会那样做。

果然能做出几百亿市值独角兽的创始人即便是青涩期也足够变态。

李知易心中感慨，点到为止转而问起别的，说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场；几人从用户群体目标定位聊到网站界面设计，听起来不像是融资会议反倒像业务会议。