057:攻心计（1/5）

赵鹏和父亲说话，很注重交流的基本技巧。

他深知，要让父亲接受自己的观点，不能开始就强行灌输，而是要先打开父亲的心扉，让他相信自己和对方是站在同个观点上，这样才能逐步加深话题的深度，最后达到交流的最终目的。

当然，交流也看对象。因为父亲是体制内人员，曾一度被任命为林场副场长。所以他才可以说道理。若父亲只是普通的农民，那他就不会说这些话。

“那么，既然是赚取利润，我们就涉及到几个重要的环节，成本，销售价格……当然，实际上还有税收，管理费用等很复杂的东西，但那些都不是重点，只要我们按照要求来做就可以。

我刚才说过，生意的核心就是赚取差价，无论是直接将东西拿过来，加一定的利润卖出去，还是将原料买回来，经过加工成新产品，再卖出去。核心从来都不会变，那就是用最小的投资，卖出最高的价格。

是不是觉得很玄，那我就开始说点最现实的。如果我们家想做生意，那就必须在两者之间选择一种，要么我们直接便宜买某种东西进来，加价格卖出去，中间加的钱就是我们的利润。

或者呢，我们还可以买某种东西进来，通过一定加工，变成更容易销售，或者可以卖得更贵的产品然后卖出去。

两者不同之处在于，前者的利润相对低一些，也没什么技术含量，容易被别人轻易取代。我们能做，那别人也可以做。

后一种方法呢，利润要高一些，而且一般人想轻易去做，需要一定的门槛，这样我们的竞争力就会大一些，生意相对也会更加稳定，不会因为做的人越来越多，导致无法进行……”

赵鹏款款而谈，父亲听得很认真，就连母亲也不由停下手中的活，惊讶地看着自己的儿子，他们根本没想到儿子口中还能说出这等高深莫测的话。而且听起来，还十分有道理，简直无法反驳。

这还是自己的儿子吗？