第5章 畅谈软件圈（4/5）

“谢谢你，小李，你的话让我之前的一些想法得到了确认。”雷总不愧是调整情绪的高手，此刻他的面部已然波澜不惊。

“那小李你能谈谈，面对这样的情况，你会考虑哪些解决方案呢？”

看出李成东明显有自己的思考后，雷总也不吝下问。

李成东等的就是这个时候，他不慌不忙地回答道：“常规做法是压缩成本等对方犯错，但是太过被动，对方是世界顶级公司，有可能自己先被熬死。”

“雷总，银河公司现在想的应该是全力抢回办公软件市场份额，为了达成目标不破釜沉舟是不行的。”

“如果是我操盘，首先会选择面对个人用户的市场，推出一个免费的软件版本，提前宣传是100%正版，可以体验全部功能。”

“告诉客户们，只要不是商用，任何人都可以免费享受三年官方服务。有效期内若是版本升级全部免费更新。”

“如果要商用则需要额外购买付费版本，从LOGO到排版，水印等可以提供定制化。”

“至于盈利方面，在具备一定的用户基础后，顺势开发一些市场有需求的特殊软件功能，提供会员付费使用。”

“类似月费用户、年费用户则能够享受更多权益。会员费可以通过直接转账付费或者购买充值卡的方式收取。”

李成东把未来一些软件企业的会员解决方案，整合后提供给雷总。