第二百五十章 新的铺货策略（4/5）

而在华东及中部省市，包装茶饮料市场几乎还是空白，可以说是饮料市场全新的品类。

作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。

“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。

消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。

因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。

近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。

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然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类，则完全是另外一种市场逻辑。

消费者受广告诱导，愿意尝个鲜，但又有几人，会专门为一种听着新鲜的茶饮料，吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找？