第59章 逆向（2/5）

从自己出发能知道产品的效果，以及用途，但自己只是店家，所以并不一定知道很多事情，也并一样就知道客户的需求，以及客户想要的个性化的产品以及常规的产品。都不知道客户的想法，又如何让客户认可，带货，变现经济。就算是店子的货，人家也不一定用的上，就算是老客户，也可能因为一次交易失败而换店家，也不是稀奇事。反向思维，把自己当成客户，忘掉自己是店家，想象自己是一个客人。然后从订单成交开始反推。首先为撒子别人的订单能成交，而你的订单问题多，然后买一件产品的用途在哪里，或者说那种商品才是客户最需要的，不得不买的。然后定价上面如何让客人认可的。输在那一点。再反向推理，一个产品为什么会有人进货，毕竟产品多了去了，种类也多了去了。别人为什么坚定的选择进货类型和相关的产品。从一个订单成交，反向想客人的想法，再反向想店家的想法，最后到厂家为什么要这么设计，还能有人进货。

一个角色，所考虑的事情，都具有一定的局限性，换不同的角色，反向推理，能得到很多的结果。一个学生为什么喜欢喝奶茶。因为夏季和冬季放假，时间很多，所以学生多，而饮料太常见了，没得奶茶有口感，种类多，而且没得奶茶有形象。奶茶从几块到几十块都有。针对不同类型的人群都有一款对应的产品。所以学生群体很多。所以顺序就是价格合理，种类多而且口感好，所以学生喜欢，从订单成功到订单开始，都能反向推理。而为什么奶茶大部分的客户是学生，而不是大叔。因为大叔喜欢喝酒，是因为工作的原因参加各种聚会，所以就养成了喝酒的习惯。而大部分的大叔，都可能多少带着肥胖。因为应酬多，而且聚会的次数非常频繁，所以就算想改变都难，为了生存。而奶茶跟酒的成分很大程度都不一样。奶茶味道偏甜，还有各种调理味道的添加剂。只有味道好喝，但对于身体来说，益处不大。而酒没有奶茶的添加剂，味道偏刺激，而不是很大的甜味。更重要的是酒的类型再多，不同的酒还有不同的作用。啤酒和白酒少喝能提精神，还能增加身体的活跃度热量，还能疏通血管。加大血液循环。再或者成年人压力大了，可以喝酒，短期内麻醉下自己的大脑，不被事情所烦躁。所以酒类的客户大部分都是大叔，因为职场应酬需要，身体健身也可以，短期内休息下自我陶醉下也行。从酒到客户，整个顺序反向思考。所以结论是酒类的客人大部分是大叔，奶茶的客人是学生。