第九十章 说我的吧(2/5)
陈阳四平八稳地放下手里的茶杯,随后在她期待的目光中,竖起一根大拇指,“完全正确。”
而此时李蓉却有点傻眼了,张春丽的这番话,听着好像确实有点道理啊,
如果把自己摆在购房者的位置上,看到房价一直在涨,那会不会有点心急了呢?
陈阳转过头看向李蓉,笑道,“明白了吗?其实这就是个换位思考,你得站在消费者的角度,分析他们的心理需求是什么,购买写字楼物业的一般都是公司,或者是个人投资者,这些人最担心什么?最希望的是什么?一目了然啊!”
直到听了这句话,李蓉才算是服气了,
可不是吗,不管是公司还是投资者,他们最担心的不就是资产贬值,最希望的当然是资产升值啊,至于房价有多高,重要吗?!
难怪之前越是打折越卖不出去,这时候仔细回想,好像有几个客户,本来都已经有点心动,准备签约了,可当时无论自己还是薛经理,为了推他们一把,都说可以再给一点优惠,结果他们竟然反而不买了!当时自己还觉得是他们嫌房价太贵,现在看来,恐怕是正好相反啊!
只是她心里还有一点疑虑,便对着陈阳问道,“可是,陈总,如果我们涨价了,周围的其他楼盘却降价促销,那该怎么办呢?”
那附近又不是只有这一栋楼,反而在那些高档写字楼中,东河大厦还真不算起眼,名气没人家大,卖得还比人家贵,真的很难说消费者会怎么选啊。
“嗯,你说的这个可能性不是没有,”
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