正文 第28章 迂回操作（2/5）

关云天现在处于骑虎难下的境地，如果放弃天然橡胶的囤积，不仅话说出去了，而且县联社已经为其准备了资金，另外，放弃这么好的一笔生意，关云天必定心有不甘。但是，要想付诸实施，昌达公司没有自营进出口权，政策不允许，这件事根本没法操作。

关云天无计可施，他漫无目的，四处打探，有人给他出了个主意，让他迂回操作，关云天不明其意，对方进一步解释道，迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶，外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。

此计甚妙！有了这个方案，事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司，对方一位宋姓经理非常热情地接待了他，“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的，关经理，这件事你找我们算是找对人了。”

关云天主动把自己的目标告诉对方，一听五万吨天然橡胶的巨大数量，涉及四五个亿的进口业务，宋经理更感兴趣，非要热情招待一番。

先要听听对方报价，关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入，结果，这家公司还算实在，他们的报价跟实际情况相差无几。

双方建立起了信任关系以后，接下来要接触实质问题，也是最主要的问题，那就是代理费的收取比例，“宋经理，请问你们公司代理费按什么比例收取？”

“哦，关经理主动提及代理费，真是个痛快人！进口代理费的收取标准不一样，要根据进口产品的种类、数量、产地和我们垫付的资金情况来决定。”

“你就根据原产于东南亚的天然橡胶和我们进口的数量，报出你们的代理费收取比例，当然，昌达公司不会让你们垫付任何资金。”

“根据你们的情况，进口代理费的收取标准从02～05不等。”