正文 第20章 岂能饶他（2）（2/5）

两人碰杯共饮，老王说“关总客气了，原料供应商和客户是一对相互依存的关系，缺少了某种原料，甚至辅料，我们的轮胎就制造不出来。”

“道理如此，但这个话很多人说不出来，可见王总是个实在人。其实在生意场上，实打实的交往最好了，因为能在社会上混的，谁都不傻。”关云天道。

“我同意你这个说法，有些人在我面前诉苦，说他们供应恒源公司的原材料不挣钱，甚至赔本赚吆喝，我就告诉对方，你撒谎都不能自圆其说，既然赔本或不挣钱，那你还生产这种产品，岂不是缺心眼儿吗？产品只有挣多挣少，利润多寡的问题，谁要说赔本销售，我根本不信。”

老王主动引出这一话题，正好给了关云天实时切入的机会。

纵然想要蚕食东华公司在恒源轮胎公司的市场份额，关云天认为也要讲究方法和策略，操之过急或直来直去，他怕引起老王误会，效果适得其反。

关云天再次向老王举杯，同时问道“王总，恕我冒昧，如果这不是贵公司商业机密的话，我想打听一下，就帘子布这种辅料来说，你们现在有几家供货商？”

“我们的供货商你不知道吗？嗨！这算什么商业机密呀，我还以为你早就知道了，算上你们昌达公司，一共有三家企业向我们供应帘子布，另外两家，一家是许建章的东华公司，他们的份额最大，还有一家小企业，供的很少。”老王没有丝毫隐瞒。