第五百七十六章 虚心请教（2/5）

假如这种免费软件要是还很让人厌烦，就多半会起到反作用，

懂不？！”

呃，

邹蓉顿时说不出话了，

关键是陈阳说的很对，换成她自己也一样，

如果自己买东西的时候，商家送一个礼物给她，而她自己却知道，这个所谓的礼物，其实可以在商场门口免费领取，那还会有期待感吗？！

没有啊！

如果这种礼物还是自己根本不想要的，那就更是连原本商家的东西都不想买了！

同心同理，要是大麦的潜在消费者，真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑，那就真够冤的，

虽然这种可能性很低，但也不是没有。

邹蓉眨眨眼睛，若有所思地说道，

“所以，哪怕是同样免费的东西，也一定要送市面上没有，或者说，人家都不知道是免费的！”

“没错，就是这个道理，”

陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，

其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，

最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，

所以啊，这送东西，也是有讲究地！”

其实这种就跟后世的电商运营手段类似，

同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，

有的高，有的低，

正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，

但事实上却未必！

这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，

消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，

第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，

这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，

但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，

有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！

为什么会出现这种情况呢？

有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，