第五百四十二章 发散思维（2/5）

陈阳端起咖啡杯喝了一口，抬起头说道，

“老刘毕竟是人大毕业的高材生，说句不客气的话，到目前为止，还真没几个人能看懂他的经营理念是什么。”

黄珊眉头轻挑，不服气地问道，“那他的经营理念是什么？”

我堂堂新加坡国立大学的研究生，并且在高盛和汇丰工作多年，难道还看不透那个小黑个儿？

陈阳竖起一根手指，正色说道，“三个字，本土化！”

黄珊眼神微凝，“本土化？”

“没错，”

陈阳点点头，说道，“每个国家的消费者，行为习惯都有所区别，甚至是格格不入，适合西方的商业模式，未必适合国内，

电商是舶来品，从九七年在本土诞生电商以来，当时基本上是照抄国外的模式，尤其是九四年就成立的亚马逊，和九五年成立的易贝，更是成为众多创业者的模仿对象，

比如九九年成立的铛铛网，就是和亚马逊一样，是以图书起家，

但是无论是铛铛，还是后来的阿狸，他们都没有走出真正的本土模式。”

黄珊眉头紧皱，不解地问道，“你老是说本土模式，本土模式究竟是什么？”

陈阳身体前倾，双肘撑在大腿上，看着她说道，“你作为消费者，买东西的时候会看重什么？”

黄珊眯着眼睛想了想，不确定地说道，“应该是正品和性价比吧。”

陈阳微微一笑，“如果是电商呢？”

黄珊当即脱口而出，“收货速度！”

“没错，”

陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“正品，低价，而且要快！”

随后意味深长地看着黄珊，“你看，我国市场的特点不就出来了么？！”

不等若有所思的黄珊说话，陈阳继续说道，“在这个基础之上，致力于提升用户的使用体验，降低用户的识别成本，提高用户的选择效率，降低他们的退单概率，这就是电商本土化的核心所在！”

如果不是陈阳上辈子在一家专做亚马逊的电商公司干了一个月副总，还真弄不明白这其中的差别，

我们国内的消费者要买什么东西，首先会进入一家电商平台，比如晶东，比如天贸，又或者尾品会，然后搜索自己想要的东西，

但据那家公司的运营经理所说，以及陈阳观察的公司运营流程，发现欧美的消费者不是，

他们是直接通过古哥搜索自己想买的商品，

比如说羽绒服，便出来一大堆网页链接，

然后通过推广链接直接进入商铺选货，

所以做外单电商，运营费用很大一部分都花在了古哥的推广广告上面，用于平台数据运营的反而只占了小部分，

也正因为如此，国外才有许许多多的小站，可以从亚马逊这位老大指缝里找饭吃，而且活得很是滋润，

因为消费者的购货入口不是在亚马逊，而是在古哥，亚马逊只是占据了更多的链接而已，