第五十章，锻炼他们2（1/5）

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“洪总，那我们接下来，是联系房东签个续租合同吗？”

“这件事就交给王田薇负责了，我们接下来去谈其它的店面。”

说完洪子昆对着王田薇说道“王田薇，这件事情，接下来交给你了。租金我们一定要谈到1000元一个月，续租时间至少要签五年。如果可以签十年，就更好了。所以接下来，在这两天你要把这件事落实下去，有什么困难找你们经理，协助你。”

王田薇点头道“洪总，我知道了。”

说完事情，洪子昆就带着三人去了下一个地点，走在路上，洪子昆问道“你们三人，看我刚才和那餐馆老板谈的时候，有什么和你们不一样吗？”

赵和先说道“第一次，我们去谈的时候，没有抓住餐馆老板的需求，只是一直强调我们想租他这间店铺。而洪总你去谈的时候，开始没有表现出想要租下这一店面的想法，而是先帮餐馆老板分析，这样换一间店铺给他带来的好处，这样老板会更加容易接受一点。”

接下来于新胜说道“对，我们开始没有想过，餐馆老板为什么不想转让这间店铺，而是一直强调自己的意愿。我们应该先分析老板为什么不愿意搬走的原因，再根据这个原因来想办法。”

于新胜说完，王田薇说道“我感觉我在谈的时候，有点紧张，在老板说不愿意的时候，都不知道说什么好了。我觉得什么事情，被拒绝都是有愿意的，我应该冷静下来，分析背后的原因，再来做判断。”