26.谈判（2/5）

操阳说，“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”

“你们真的想要收购企鹅剩下60的股份？”过了许久，小马哥开口问到。

小马哥团队现在只剩下60的股份，剩下的40在李家二公子和idg手里。

“为什么呢？”小马哥有些疑惑地皱着眉头，“你们看中了企鹅的什么？”

有梦想的团队，先不问钱，而是问价值。

虽然看起来大同小异，可他们更在乎的是你是否会善待这个企业，以及对他们之前所做的工作的肯定。

“你觉得呢？”操阳没有正面回答，而是微笑着反问到，“假设我们不是来收购剩下的这60股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”

“我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在qq上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题

这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？

是的，小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有操阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。

“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及qq在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？

你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

操阳心里当然有数，他能不知道qq是抄icq并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？

“1996年，3个以色列人创立了icq，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，icq被美国在线已407亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80。”

操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是icq不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

icq是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。