第051章：策略（1/5）

随着两人的讨论渐渐深入，江耀文站在会议室的移动白板前写写画画，对着下面的殷静之侃侃而谈。

“餐饮行业的门槛不高，更不存在什么难以攻破的技术壁垒，品牌的可替代性太强，所以你们公司有比较强烈的营销动机，对此我很能理解。”

他转过身，正面对着殷静之，抬起手臂拿着白板笔在身后的白板上敲了敲，用肯定的语气强调道

“但是，咱们必须得调整策略。”

当品牌做广告时，目标不外乎有四个。

一、告知比如新品上市，需要告知消费者。

二、说服也就是给消费者一个选择的理由。

三、提醒一般做法是设计一个应用场景，当消费者处于这样的场景之中时，自然而然地就会选择，从而提升销售额。

四、强化即强化现有消费者继续消费的理由。

以往“江上人家酸菜鱼”就是目标不明确，所做的那些品牌推广，想要交代的内容太多，看似什么都讲到了，发挥的作用实际等于什么都没讲。

因为缺乏主旨，消费者就算看见了也记不住。