“第九十六章 关于差异化，关于细分市场”（1/5）

董常春手指头往上，推一下眼镜，继续说到：“黄总，细分市场空间很大，公司领导之前也是同意我们做的，我前期做了很多铺垫，目前正是发力冲量的时候。可是，生产如果还是跟不上的话，整个局面又会很被动。”

黄建立：“我这里也收到很多生产部反映，零散的小订单已经打乱了他们生产安排。如果照你刚才说的思路推进，往后基本将有一半销售都来自细分小单。这可是个大问题，看来，你我都要向雷总做个汇报。”

董常春：“黄总，其实不光只是销售和生产对接有问题，随着工作的深入，销售部和市场部的对接也有些混肴不清。这一点我多次跟严经理商量过，可是效果不是太好。有时没办法，想做好销售，又很需要做些市场调研，所以就干脆把这些活揽了先做，这也是销售费用加大的因素之一。”

黄建立：“这倒还好，换了市场部组织人手去做这些事，也是需要费用的。这一点我认为说明清楚就行。”

“关于差异化、关于细分市场的问题，并不是刚刚提出来的新鲜课题，可是，一旦需要具体落实到人，它怎么就成了久拖不决的老大难？”细分市场专题协调会上，雷志森对如此的老生常谈表示不满。

“雷总，不好意思。我没太听得懂您的意思。做细分市场是我刚上任那会儿公司就同意的营销方略，我们也是一直按照即定方略在推进的。”董长春被雷志森会议一开场就说了这通没头没脑的话，弄得有点丈二和尚摸不着头脑的感觉。

“这事跟你无关，小董。”雷志森简单解释着，一脸严肃。

“算了，不扯那么多。我们还是正视现实，说说具体情况。大汉厂长，你先说说吧。”黄建立听懂雷志森那通话征对的是自己，在众人面前他不屑于争辩，直接说正题。

刘大汉，“按订单安排生产，压力最大就是我们生产部，如果只是短期临时，每班次增加工人配置，无非成本增加，还能应付。长期这样，支撑不了多久，而且很容易出差错。我建议，长远打算，要对设备和工艺线路进行购置和改造。”