第45章/‘王牌’（4/5）

“是你雇员的工资更便宜，是你拿货渠道有着更低的给货价格？还是你有更高效的仓储效率？”

“同样是经营一家鞋店，凭什么顾客要到你这里买鞋，而不是去其他相同品牌，相同供货商的那里买鞋？”

“因为距离比较近？”林怀恩有些犹豫地问道。

但森妍却摇了摇头“如果只是距离远近的优势，那么热门地段的门店，租金必然会变得很高，而地段很差、租金很便宜的门店，每天经过你门店前的顾客门可罗雀，可能连租金都挣不回来。”

“那么网店呢？”林怀恩思考了下。

“网店的竞争更加激烈，马太效应更加严重。”然而森妍却摇了摇头“很可能你的售价比其他店家便宜一块钱，能得到的订单就是其他家加起来的十倍。”

“普通的小店主，面对这样的充分竞争市场，更是一败涂地，很多时候只能赔本赚吆喝。”

森妍淡淡地说道“当然，你也可以说，有些店家是故意先降价冲销量，等销量上去了，再用廉价的次品，以次充好故意宰客。但这些都不在我们现在的讨论范围内。”

森妍一字一句地强调道“我们此时所谈的‘资源禀赋’，本质上就是企业的护城河——凭什么，一项事业，你来做，能成功，其他人来做，不行。”

“‘企业护城河’的话……我稍微有点印象。”林怀恩思考了下，想起来了一部分东西“我记得当时跟我讲课的老师，提了一下国内的血库供应。这几家企业，通过政府监管，拥有了其他公司难以逾越的护城河，是非常稳定的投资对象。”

“对。”森妍点了点头，“所以，我现在说的‘诅咒之体’，就是你潜力所在，你能理解了吗？”