企业家传奇3（1/5）

雪淞散文随笔集企业家传奇3

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机器不停地转动，像工厂前日夜流动的河水。工厂建在河旁，是龙敬文的选择，这样便于取水，便于运输，也便于除尘。“渭城朝雨挹轻尘”，水汽是能吸收压抑尘埃的。不停转动的机器每日生产出300包帆牌面粉，产量不低，可销路却不畅。建厂时龙敬文曾在上海找了一位有经验的销售人员，他答应工厂投产后就来厂上班，可就在工厂投产前五天他乘船翻船淹死了。龙敬文只好担起销售的担子，先在本地销售。没想到本地民众却不认这种新式机器磨出的面粉，有不少说法：“洋机器磨出的面粉看着白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“还是自家磨出的土粉好。”“没错。”很快工厂就积压了几万包面粉。

怎么办？降价。可降到成本价，还是卖出不多。销路不畅，资金周转困难，没有钱进小麦。龙敬文鼓动唇舌，四处赊购，勉强维持工厂的生产。可这是不能持久的啊。办企业可真难啊！龙敬文又失眠了。

直到清晨，龙敬文才迷糊了一阵，醒来时已是日上三竿。他不想去工厂，看见积压的面粉心情更难受。去茶楼喝茶吧，或许能消解些心中的块垒。

茶楼里人不多。龙敬文要了一壶碧罗春和两碟云糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。一个推车卖菜的老汉从楼下走了过去。又一个挑担卖凉粉的中年人从楼下走了过去。乡亲们，你们是怎么做生意的？货物好销吗？你们为什么不买昌茂厂的帆牌面粉呢？很好吃的啊，真的很好吃。

一个人走上楼来，黑缎瓜皮小帽，烟色马褂，青绸长衫，一条油黑的长辫悬在脑后。啊，刘少卿，恒生杂货店的外账，专门跑货物销售，行业里的高手。自他进店后，恒生店的销售额增加了好几倍，苏州商人对他都很佩服呢。

“刘先生也来品茶？”龙敬文站起拱手。

“啊，今日得空，出来消闲。龙先生今日也好兴致。”刘少卿也拱手。