第3章 发怒（3/5）

张大强连忙称是，面露狠色。

……

这一ar终于过去了，万良辰看了看时间，已经快5点了，今天是礼拜五，也是教师节，原打算散会之后跟慕雪一起去探望徐老师，不知道会不会耽误。

一直没说话的杨总连忙出来打圆场，“樊董消消气，想来这样的事情大家都不想看到，再生气也没用，我们这不请了专业律师了吗？让他们帮忙出出主意，看这事如何处理？”说着向潘俊使了个眼色，示意他赶紧继续，以免再节外生枝。

潘俊清了清嗓子道“内个儿，我们继续哈，小刘，你把中科公司的反诉状内容投影出来。”

小刘会意，反诉状呈现了出来，众人将目光看向投影。

“大家对案件情况都熟悉了吧？那我就不过多介绍了。”见众人点头，潘俊继续道“各位已经看到了，我们樊董对这个案件十分重视，今天到场的三家律所也都是我们精挑细选的，哪位律师先发言，帮集团出出主意？”

竞争性谈判通常采取背对背方式单独与采购商进行磋商，以免泄露分析思路和费用低价，这次显然是要现场轮流报告了。

慕雪轻轻摇了摇头，万良辰会意。在不知对手底细时，先让别人发言为宜，既可以了解对手的准备情况，也可以借机试探樊董和在场人员的态度和关注点，以便适时调整分析策略，进而有针对性的抓住客户痛点。

潘俊看没人主动发言，就说道“善律师先讲吧，您对案件情况了解更多一些。”

潘俊未透露过这次的谈判方式以及发言顺序。万良辰揣测潘俊并非好心帮助他们，而是本能的认为善律师作为本诉代理律师，必定对案情更加了解，分析意见也更到位。