企业家的故事3 表妹芳心萌动（1/5）

龙敬文想，我也要在南方想办法打开销路。他左思右想，想到一个办法。

这天，他来到城里为数不多的一家面馆，说要找店老板谈生意。

店老板是一位四十多岁的瘦男人，姓刘。身穿黑缎团花长袍，外套茶色马褂，头戴黑缎瓜皮小帽。他见到龙敬文一拱手说:“欢迎客官。”请他坐下，又让伙计端茶。

龙敬文坐下后笑着对刘老板说：“刘老板，我是新开业不久的昌茂面粉厂的厂长，小姓龙，名敬文。今日特来拜访。”

刘老板一听又拱手：“原来是龙老板，久仰、久仰。今日来本小店有何指教？”

龙敬文笑说：“小弟就开门见山了。我是来推销本厂的面粉的。”

刘老板听了点点头“噢。”

龙敬文又说：“本厂面粉有以下优惠，一，不论你们店用的是哪处生产的面粉，我厂面粉都要便宜一成。二，本厂赠送一袋面粉，贵店可做成面食请食客免费品尝，但要说明是我厂生产的面粉。三，我厂可以存数袋面粉在贵店，如果有食客吃了说好想买，可将我店面粉直接卖给他。贵店可每袋提成两成。如果卖得多，提成还可提高。”说罢龙敬文又从口袋中拿出一个馒头，请刘老板品尝，“我厂面粉质量如何，刘老板是内行，品尝一下就知道了。”

刘老板接过馒头吃了两口，嚼了一会儿说道：“嗯，贵厂的面粉质量不错，我想食客是会喜欢的。就按龙老板的主意办吧。”