东方企业家55（4/5）

李老板说：“当然可以，我请还怕请不到呢。”

龙敬文看到货物，只见包装确实破损很厉害，有的桶也是锈迹斑斑。他又要求打开桶看看里面，只见桶里面的油漆还是好好的，没受什么影响。他问：“要是包圆还能降价么？”

李老板一听大喜过望：“龙会长真是大手笔！您要是包圆，让我能马上还上贷款和运费，我还可降价一成。”看龙敬文没有马上回答，他又改口：“不，两成，降价两成成不成？”

龙敬文说：“我再回厂跟有关人员商量一下，你等我的电话吧。”

“好，好！”李老板点头哈腰地说。

走在回厂的路上，龙敬文仔细想了想，他认识一家外国人办的高档印刷厂，可以印出精美的包装商标。这样可以把油漆的商标通通换新的。锈蚀了的桶皮也可换新的。油漆就可按原价卖了。他还认识一些本地和上海的建筑公司老板，可以向他们推销。他们会给面子的，这样货物很快就能卖出去，可以赚一大笔钱，筹建轮船公司的资金就有部分着落了。

回厂后他马上给李老板去了电话，说货物全买下了。李老板兴奋地连声感谢。他又安排更换包装，又与建筑商们联系。经过一番辛苦努力，十万桶油漆很快全部销出，建立轮船公司的一部分资金筹到了。