第8章 五策（2/5）

“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”

这是商业之术附加价值效应。

穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些？”

苏泓昊没好气的白了她一眼“你别问这么白痴的问题好不好？”

“啊，怎，怎么白痴了？”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了？

苏泓昊淡然回答“我连这两样商品是什么都不知道，又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些？”

穆晓悦“……”

她更加懵逼了。

“这，这话一开始不就是你说的吗？你，你竟然会不知道？！”

“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”

就好比那钻石，鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀？要说一颗永留存便能代表爱情，难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗？这还得再买个钻石来代劳？

就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵！

穆晓悦瞠目结舌。

她觉得苏泓昊的话太虚幻了，这不是在教自己做大忽悠吗？

苏泓昊继续道“如果有人非要深究，那你叫他自个儿回去看书，同时鄙视的看他一眼，他就会陷入深深的自我怀疑之中。”

商家的套路就是这么玩的。

哪怕你觉得这是消费主义的套路，可要是你在求婚时敢不买颗钻石，你老婆和你丈母娘便会让你明白，什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。

穆晓悦实锤了。

这就是在教自己当个大忽悠！