第十七章 东海贸易航线（4/5）

又过两天，思明号到达日本九州的长崎，高桥找到以前做走私贸易的一位商业伙伴，这位伙伴因为听说是铁器，不敢接，在长崎做铁器也是需要门路的，于是介绍了另一个人，那人竟然是一个明国人，这人名叫董文祥，是一个牙人，也就是买卖消息，牵线搭桥的，一听说有一万多斤铁锭，还不以为然，毕竟也不算多，但看了高桥带来的样品，他神情立刻就凝重了“此铁甚好，声音清脆透亮，稍加锻制，便是百炼钢铁，此物邀天之幸，能得几百斤就是造化，你说得竟然有万余斤？”，“此乃海外寒铁石所炼，在极北之处海底下，说起来也是艰难，我族驯服海兽，从海底捧出铁石，方得如此之物，这也是多年积累啊，只想卖个好价钱。”刘星林一本正经的胡诌，心想自己的铁得对方这么看重，福山的价卖低了。

董文祥半信半疑“果真那万余斤全是如此”，“那是当然”刘星林回答。董文祥也没有多说话，拿着样品匆匆告辞，应该是去找买家去了。

当天黄昏时分，董文祥又匆匆找来求见，“我们东主李公子想见几位，不知几位可有闲暇？”刘星林也没多话，应了邀请，带上高桥和刘云飞两人，随董文祥前往。

原来这个李大公子是著名海商李旦的儿子，名叫李国助，他父亲现在岁数大了，把事务逐渐转给他了，他是长崎最大的铁器贸易商，明国来的铁器基本被他们家垄断，此次看见董文祥的样品，便马上请刘星林他们过来。

见面之后，双方也不怎么客套，直接谈业务，“贵社铁器以后送来长崎，须全部卖与敝号，按长崎时价高一成结算，如何？”

刘星林琢磨，自己对长崎也不是很熟，与其投入精力在此开拓市场，不如把眼光放到大陆，交给他代理也是可行的。

但刘星林并没有应承，然后谈到销售数量，刘星林想了解市场，而李国助只想奇货可居，刘星林一看，这铁质量太好也是麻烦，他一年只想卖几万斤，卖高价，搞饥饿营销，无奈自己把牛皮吹出去了，说什么寒铁稀少云云，也只能暗暗吃亏，量上不去就卖价格吧，也不说话，瞟一眼刘云飞，刘云飞知道该说话了“按普通铁上浮一成，这个本都不够啊，这可是极北之地的海外寒铁啊”，然后吹嘘一下多珍贵云云。最后讨价还价之下，按上浮5成计价。

又谈起其他买卖，听说有毛皮，李国助也想吃下，他心想，现在日本控制贵金属出口，虽然他有门路，但毕竟不能太出格，其他俵物销量有限，所以，回江南的船货物不足，而且因为战争，貂皮等物在江南格外紧俏，所以，他也尝试交易，而刘星林呢一想，这样也好，省得去江南一趟，又节省时间了。