第三十三回 水土不服（1/5）

既然张阿姨是想传播剪纸文化，在有林的理解里，这与商业营销手段是存在一定程度相似的。区别在于一个为了利润，一个为了剪纸文化的快速传播。但是商业营销中也有相当一部分营销案例是前期以烧钱买知名度，后期再通过知名度收回成本这样的手段来进行营销的。

有林就以这个为例子向张阿姨讲解了市场营销的基本原理。

“张阿姨，您的目的是想要快速的传播剪纸的文化，但是想要迅速传播一个东西，在现代来讲，其实都是一样的。首先要制造噱头，噱头您懂吗，假如我要卖东西，就要先造够关于这件东西的噱头。说夸张点，打个比方，把梳子卖给和尚。我家的梳子连和尚都买，那肯定是好梳子对吧！这个噱头就来了！而您的剪纸，想要制造噱头，最好的方法就是找一个在国外有足够知名度，而且属于艺术类的牛人，让他看一下，然后帮您写篇文章夸一下，或者直接制造噱头之类的……”

有林连说带比划，想要让张阿姨弄清噱头的意思，可是张阿姨始终一脸问号的表情。

有林放弃了噱头的说法，决定说点更浅显的。