第五十二章 真诚的拒绝（5/5）

然后又有人回答“还不太懂。”

苟书寒说“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

“我先给大家举个例子。”

十七位新员工认真听着。

“比如，如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为天澳房地产是世界房地产百强企业，鹤城市房企第一，所以买在天澳中山府放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

“不会，但是如果我们用一种工具来回答，那就不一样了，这是我多年销售工作掌握的销售工具，它叫fabe利益销售法则。”